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传统企业加速向品牌出口转身

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作者:吴力

传统劳动密集型产业是中国外贸的重要力量,为中国成为贸易大国作出了突出贡献。近年来,外需不振、国内人力和成本优势渐失使得不少企业经营举步维艰,加快转型升级迫在眉睫。如今,不少企业通过打造自主品牌、加大设计和研发力度等提升产品附加值,为传统企业发展闯出了一条新路。

传统劳动密集型产业是中国外贸的重要力量,为中国成为贸易大国作出了突出贡献。近几年,传统劳动密集型出口企业经历了金融危机的洗牌,并面临着中国经济进入新常态转型升级的重压。它们现在发展得如何?党的十九大报告提出,要推进贸易强国建设。传统外贸企业应如何发力才能推动中国外贸由大转强?记者在采访中发现,加大设计和创新力度、打造自主品牌、走高端路线已成为不少传统外贸企业的主动选择。

打造品牌走高端路线

“前几年企业做得很艰难,现在越做心里越有底儿。”三只鸟皮具有限公司贸易部经理常艳萍在接受国际商报记者采访时表示,公司发展的这一转变是通过打造自主品牌、走高端路线实现的。

回想几年前,箱包行业承受着国内人工和原材料等成本上涨及国外需求萎缩和订单转移等双重压力,传统箱包企业生存空间越走越小。常艳萍表示,那时企业利润不断降低,公司经营非常困难,公司为此也经常开会学习。后来公司终于意识到,做了20多年的箱包,转行肯定行不通,如果要继续做下去,唯一的办法就是打造自主品牌,只有这样才能增加产品的附加值,掌握市场的主动权和议价权。

然而打造自主品牌这条路也并没有想象中那么顺利。常艳萍回忆说,2004年公司在国内和海外市场先后注册了“三只鸟”品牌,但品牌给企业带来的利润并不明显。“品牌是一个综合体,其背后是企业对产品质量把控、设计理念坚持等的体现,是客户对企业长期努力的回报。”常艳萍表示,打造一个品牌有很长的路要走,产品质量和服务好是打响品牌的前提,比如箱包表面不能出现一点褶皱,交货期等要说到做到。

据常艳萍介绍,目前公司的定位为打造中高端品牌,因此要在选配件、做工、包装、服务等细节上下功夫。“不过并非用料好或做工好就一定能造出好品牌,比如配件用好的,成本涨了,也会出现客户在短期内不能接受的情况。”

设计和研发重要性凸显

除了产品质量,设计和研发对于打造品牌而言也尤为关键。常艳萍介绍说,公司为此专门组建了研发团队,现在50%的产品都靠自主研发设计,自主品牌业务已占公司总体业务的60%~70%。“现在客户都点名要‘三只鸟’,如果没有品牌,我们的产品就不会有现在的影响力。”常艳萍笑着感慨道。

实际上,企业品牌离不开“品牌链”的打造,区域品牌的培育对企业品牌打造也发挥着重要作用。保定白沟新城经济社会发展局相关人士表示,河北白沟从原辅料到配件到销售渠道,已经形成了相当成熟的箱包产业集聚,有“南义乌、北白沟”的美称。目前,白沟正在通过举办展会、媒体宣传等多元化渠道加大品牌营销力度,通过“市场采购贸易方式试点”等扩大销售和品牌影响力。“三只鸟”的经历只是中国传统外贸企业转型升级的缩影。业内人士表示,品牌正成为中国外贸转型升级的重要方向。未来,我国将更加注重培育以技术、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势,不断提高外贸发展质量效益,以实现对外贸易的持续健康发展。

(编辑:中国商务新闻网 www.comnews.cn)