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求新求变才能赢得市场

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作者:吴力

数年前,一笔数量庞大的代工订单就能养活一个工厂。于是,产品模仿、打价格战、同质化竞争成为有些出口企业快速“发财”的“秘诀”,花重金创新则被视为“傻子”。如今,“挣快钱”的企业在减少,完全做代工的企业也在不断减少,许多不求创新的外贸企业已经倒闭,反而是那些舍得投入创新、打造竞争“利器”的企业,成为赢得市场的“聪明人”。

正如多家外贸企业人士所反映的,近年来,人工和原材料成本快速上涨,外需低迷,企业的利润空间越来越小,不变,只有死路一条。

如何变?外贸企业经过近几年的艰辛探索,对未来发展的方向已经越来越明晰。不少外贸企业是从降低成本、提升效率、提升附加值、提升服务等方面发力,锻造转型升级的“利器”。浙江东阳市吉荣塑料实业有限公司总经理彭吉荣表示,公司生产包装袋多年,近些年也经历了与其他传统企业一样的困境。为了节约成本,企业采用了中国研发的新型机器,人工效率提升了大约15倍,成本和产品质量更加可控,针脚更加好看,产品的附加值开始大幅提升。

三只鸟皮具有限公司贸易部经理常艳萍表示,提升附加值有很多路可走,可以通过提升质量、设计创新、打造品牌等打“组合拳”。除此之外,企业格外重视诚信和服务,每个订单只要答应了客户,就一定会及时赶工出货,保质保量交货。

广州西雅实业有限公司销售经理凌坚方在广东从事服装行业多年,她说,前几年有很多国内工厂迁移到东南亚地区,但由于当地产业链等不够完善,很多货经常不能如期交割,这几年返回中国市场的企业也不少。“相信随着不断补短板、打造竞争新优势,中国外贸企业的竞争力会不断增强。”凌坚方说。

(编辑:中国商务新闻网 www.comnews.cn)