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中国企业如何令人“欲罢不能”

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作者:刘旭颖

在中国,提起专利,令人印象深刻的莫属近期发生的美国封杀中兴芯片事件了。不过,在不久前的第123届广交会上,记者却有了不一样的发现:不少中国企业正加速独立技术研发,用产品和服务俘获境外采购商的心。

用技术说话

“很多美国、欧洲、日本的采购商都对我们的新产品非常感兴趣,希望做独家代理,因为他们发现,在全球范围内,石墨烯材料应用在生活领域,中国企业做到了世界前列,包括睡眠硬件产品、电池、管道设计等。”深圳眠虫科技有限公司CEO缪克君在接受记者采访时说。

其实,石墨烯的发现者并不是中国人,而是英国曼彻斯特大学的两位科学家。二人成功地将其从石墨中分离出来,并因此获得了2009年的诺贝尔物理学奖。“石墨烯的厚度约为头发丝的十万分之一,这样薄薄的一片,就要上千万次的粘贴。”缪克君一边向记者展示产品中的石墨烯材料一边说,今年眠虫科技的很多新产品都使用了石墨烯,包括发热眼罩、睡眠枕、护腰护膝等系列产品。

以主打产品之一的眼罩为例,缪克君介绍道,传统的发热眼罩或同类产品都是依靠发热丝或者碳纤维发热,弊端非常明显:通过碳纤维或发热丝发热并带热周边,容易产生受热不均、温度过高等问题。而石墨烯不同,通过电流后,石墨烯在分子结构层面产生发热,并产生远红外线,发热温度可以控制在48摄氏度,接触温度在43~45摄氏度,是人体体感最舒适的。“并且,通过国家权威机构检测,石墨烯的远红外线与人体的远红外线完全匹配。这也是目前世界上已发现的最贴近人体的材料,可以广泛应用到理疗上。”缪克君说。

以研发生产智能家居产品和睡眠硬件起家眠虫科技,在加入石墨烯材料后更是如虎添翼。据缪克君介绍,去年11月,石墨烯产品铺一亮相招商会,当场就有采购商预定了7000多份。现在,每单的订货量都上万件。

从睡眠监测到颈枕结构、材料等,眠虫科技已经拥有38项专利技术,其中大部分都申请了国际专利保护(PCT)。“要知道,现在一些国外客户也是会抄袭中国的设计和技术的,比如睡眠枕的陨石结构、眼罩的3D设计。不过,这时候一般只要告知已经申请了PCT,他们就不会动念头了。”缪克君说。

在缪克君看来,中国在家电领域的发展非常迅速,某些领域已经掌控了核心技术。比如,眠虫科技的两大股东之一的深圳和而泰智能控制股份有限公司,就掌握了美国惠而浦的家电产品的控制板和芯片的技术和生产,而惠而浦只负责生产外壳。

服务来加分

事实上,中国企业除了用研发和技术吸引了采购商,更用服务和设计提升附加值。

深耕文具包装领域的温州拓天国际贸易有限公司,产品已出口至全球近80个国家和地区。其CEO项伊莉在接受记者采访时就感叹道,国内的加工企业单凭生产已经没有生存空间了。“其实外国人很简单,当你没有给他带来价值的时候,他对价格就会很在意;而当你能给他带来价值时,价格就不那么重要了。”

什么最能产生价值?两个字:服务。项伊莉坦言,其实以前生产企业和市场是脱节的,不知道产品究竟卖给谁,又是怎么卖的,只知埋头生产。现在,中国供应商都开始懂了,“当你知道卖给谁、怎么卖的时候,那么和采购商间的距离也就近了”。“比如,我们会帮采购商构思怎样更好地展示产品,如何布置展台。把他们的设计团队需要做的事情先做好,这样即使产品价格上来一些,采购商也认可,并且还会更愿意合作。”项伊莉坦言。

缪克君也有这样的感触。他说,“眼罩很好做,但要做好也不容易。比如一些品牌的眼罩,很大、设计的很酷,但睡眠过程中的体验感并不好。我们要做的就是把它做精,做成集轻薄、舒适、可清洁为一体的产品。”

除了石墨烯这种新型材料,眠虫科技也在产品的细节上下足了功夫。“比如,在石墨烯外层,我们设计了一层反热膜,能够使热量停留在眼部而减少流失;为了加强舒适感,我们在眼部特别做了3D设计,这样还能保证眼框受热的同时,眼球不会受到伤害;一些产品加入了环绕声助眠音乐,可以帮助快速进入睡眠状态;……”谈起小小眼罩上的细节,缪克君简直停不下来。“其实眠虫科技最擅长的是设计和开发,国外开发一些产品可能要半年时间,但我们只需要半个月,包括从3D设计到打板。”缪克君说。“现在,眠虫科技正在开发一款像面膜一样的透明面罩,能够改善整个脸部的循环,大概6月份就能问世了。我们还有很多关于产品的想法,都会一一实践。”凭借着全球“独一份”的技术,缪克君对未来很有信心。

本报记者刘旭颖摄

(编辑:中国商务新闻网 www.comnews.cn)