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纺织企业的困境之思:做自主品牌

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作者:刘旭颖

国内纺织企业不好过早已经成为各界共识,而面对国内国外的双重压力,企业也在不断转型,寻求出路。

问题接踵而至

河北柏立信家纺股份有限公司董事长刘俊山的想法代表着大部分中国纺织企业。

在第123届广交会,刘俊山接受记者采访时坦言,近年来,越南等东南亚、巴基斯坦等国的家纺行业发展迅猛,对国内行业冲击很大,不仅仅是因为这些国家有劳动力成本优势,更因为他们有出口优势,比如越南,纺织类产品出口到日本、美国、欧洲都享受“零关税”政策。国内企业为了维护住老客户,就不得不压缩自己的利润空间。“加之去年下半年到今年年初美元对人民币汇率的变动,几乎吃掉了企业的大部分利润。以企业销量最好的传统产品毛巾和浴巾来说,去年的利润率在10%,但今年已经掉到5%了。”刘俊山坦言,今年是纺织业面临的最严峻的一年。

如果说家纺行业的生存压力来自海外的同类产品,那么羊绒,这个中国绝对可以称得上是全球生产基地的行业,他的生存困境则来自于消费市场的变迁和国际话语权的匮乏。“有着‘软黄金’之称的羊绒制品,在本质上就限定了其消费群体定位是中高端。一直以来,产品出口的目的地也是美国、日本、欧洲等发达国家。”内蒙古华澳羊绒制品有限公司总经理苏和在接受记者采访时说,但是近些年,国际的消费市场并不好。比如日本,前些年采购商一次订单可以下5000条,但是今年,能下单的也只有300条。

以往表现最好的日本市场陷入低迷,而欧美发达国家则牢牢把持着定价权。“我们为很多国际知名品牌做代工,他们有非常专业的核算团队,计算出生产线的成本后,只给出5%的利润空间。如果不接,他们就会找别家。并且,这些大牌企业会提出设计上的要求,完全不采纳企业的意见。”苏和很无奈,他们代工的产品,比如一条围巾能在品牌店中卖出几千美元,但作为生产企业的他们却仅仅能够维持生存。“现在快消类服饰发展迅速,无论是精美的设计还是穿着体验,都要远好于羊绒制品。再加上市面上充斥着假冒伪劣的羊绒制品,这都造成了如今羊绒行业难以打开国内市场的局面。”苏和的话语中透露着浓浓的疲惫。

企业应对接招

对于面临的种种困境,苏和也在积极应对。在色彩、面料上,他们都在努力做出改变。这次广交会上,他就带来了根据流行趋势开发的新混纺羊绒面料。“只要能留下印象,下次采购商有这样的需求,能够想起我们。”

正如诺基亚被苹果所取代,消费习惯的改变,令羊绒行业困境破局愈加艰难。不过,在家纺行业,面对来势汹汹的国际竞争和风险,刘俊山则有着他的应对之法。

刘俊山向记者介绍了他们的两个策略:扩大产量,走薄利多销路线;开发新品,在制作工艺上甩掉国外的同行业者。

对于后者,刘俊山也向记者举了两个例子。“一方面,我们在不断开发新的原材料,比如今年新采用的长绒棉,同样一条毛巾,用料只需普通棉的一半,重量更轻的同时,也更加柔软、亲肤,吸水性更好,目前客户的反馈都不错。另一方面,我们也在开发新的品类,比如这次新推出的四层被盖,可以看到有一定厚度,但是特别轻柔,透气,无论是铺还是作为小空调被都非常实用。”

而这些开发的新品类和新原料,都是目前越南、巴基斯坦等国同行业在制作工艺上无法达到的。至于未来会不会被抄袭,刘俊山也并不太担心,因为那时应该有更新的产品了。

现在企业都意识到自主品牌的重要性。“去年,我们在海外推出了我们的自有品牌M(中间一个点)Acat,目前主要销售渠道是澳大利亚的商超。”刘俊山说,市场需要培养,品牌的成长也要慢慢来。

(编辑:中国商务新闻网 www.comnews.cn)