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厦门电商扶贫:不仅仅是培训这么简单

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作者:吴广宁 文/图

“每天都能看到支付宝里的钱在不断增长,付出有了回报,那种感觉真是妙不可言。”这是马明吉在厦门学开淘宝店3个月后的感受,他边说边露出自信的微笑,记者也感受到了他这发自内心的喜悦。

6月11日,来自甘肃省西南部的临夏州积石山县的23名学员领到了厦门市中达电商园颁发的结业证书。期间,这群淘宝运营组学员开设淘宝店铺13家,累积销售产品10多万元,销量最高的“兰亭护肤美妆店”总销售额超过7万元,部分学员利润过万元。

激情调动起来了

“小熊”,其实是个女孩,叫赵海雄,来自积石山关家川乡白家沟村。大学毕业一年多,做过微商,做过建筑工地的资料员。来厦门学习电商知识一个星期后,老师要求大家都要开个网店。中达电商园为学员们选择的是化妆品类目,产品、图片都已准备好,园区里有产品仓储,直接入驻快递,开店只需自己支付5000元保证金。不仅仅是小熊,学员们几乎都犹豫了:有资金的压力,也有思想上能坚持多久的顾虑。

看到这种情况,中达电商园总经理林溱毫不犹豫,把22个人分成5个小组,学员分工协作,先开5个小组店,保证金由公司垫付。他自信地告诉记者,中达电商园的培训可谓独一无二,理论与实践结合,实战操作。这里集仓储物流、设计美工、品牌营销、摄影摄像、创业孵化、教育培训、项目对接,投融资等要素为一体的电子商务支撑体系。全园区已入驻企业137家,实现线上零售总额突破18亿元,累计服务包括柒柒家、贝贝怡、海尼、山野农夫、爱旺斯、网上城、贝尼、比领电商等在内的厦门知名电商企业,平均年销售额超过25亿元,整个园区创业氛围浓厚。而且,这里有月过销售百万元的达人,有年超亿元的团队,有专门研究淘宝规则的运营专家,他们都是直接面对学员手把手地指导开展实战训练。所以,首先要把学员的欲望给调动起来,那就是让他们赚到钱。

很快,在专门负责学员实战帮扶培训的中天创客老师们的精心指导下,第二小组脱颖而出,从初期的懵懵懂懂到具备了独立运营淘宝店铺的能力,每天能出货1000多元,这极大地刺激了其它小组的神经,各小组都积极研究讨论如何推广产品、吸引流量、更好地服务客户。欲望调动起来了,接着就产生了更加有趣的放大效应,部分优秀的学员开始琢磨单独开店。保安族的马翔阳此前在积石山县就是开淘宝店的,主要卖本地特产保安腰刀和彩陶,以前总觉得自己的店要靠“天”吃饭,每当央视有播放保安腰刀的纪录片时,生意就还可以。现在,他选择了园区里提供的一款护肤系列品牌,经过反复研究和老师的指导,一周后他又把主打产品换成了生姜洗发水,为了更好地了解产品,他还自己试用了这款洗发水。新定位明显是正确的,5月14日,他的店就收到了10个单子,接着是15单、17单,最高日达到30单。6月8日,他告诉记者,现在店铺每天已稳定在20单左右,货值在2000~3000元之间。

正如林溱所预计的那样,心动已经变成行动。看到了希望的学员们很快都开了自己的淘宝店,保证金已不是问题,就连专职为团队做客服的小熊也单独开了家网店,每天也能接好几个网单。而且,学员们回去以后还可以继续经营自己的店铺,在产品和技术指导等方面中达电商园都将予以继续支持。

丢弃“铁饭碗”思维

积石山县全称为积石山保安族东乡族撒拉族自治县,是我国县名最长的县,也是甘肃省唯一的多民族自治县,属国列省扶贫困县。许多来厦门学习电商的积石山学员告诉记者,家乡就业的心理定势还是觉得守着“铁饭碗”好,旱涝保收、没有风险。

家住县城的马明吉告诉记者,父母就是教师,所以自己学的也是师范类地理科学专业,原本计划通过考试去当教师,到厦门学习前还有点带着玩的心态来的。

今年3月初,由厦门市商务局牵头组织,联合中达电商园等企业到积石山县开展电商宣讲会,重点针对未就业的毕业大学生和青年。中达电商园运营主管申宁认为,这部分人群更容易接受新事物,也更容易改变思维和观念。

在厦门学习一个月后,除了运营集体的淘宝店外,马明吉也开了一家属于自己的淘宝店——“倾世玉颜”。每天,老师都帮他察看店铺产品的标题、指导店铺的装修、分析店铺里的数据等,并根据实际情况提出整改意见。有着较强执行力的马明吉按意见迅速进行了整改。很快,他的店铺订单持续上升,到第二个月底,日均营业额就达到了500元,如今基本稳定在600~700元。按这样的成绩计算,申宁告诉记者,马明吉每月收入可以达到5000元左右。

当记者抛出今后还想去当老师的问题时,马明吉非常肯定地回答说:“来这里变化最大的就是思维的转变。当教师、公务员工资固定,新入职每月3000元多点,再高也高不到哪里去,做电商却有广阔的发展空间。而且创业、创新更能体现人的价值。”

中达电商园总经理林溱认为,培训最重要的目的就是改变学员的就业意识——创业改变命运,世界很大,需要更精彩的人生。

“小熊”告诉记者,3个月培训后,自己整个思维都变了,人生的创业目标更强烈。“既然选择,敢于挑战。”这是她内心的呐喊。

吸引更多有梦想的人

“回去后要吸引更多有梦想的人来做,一起做。”临走时的马明吉向记者表达了自己的未来目标。的确,做网店需要推广、客服、美工等不同长处的人共同协作。如今,学员们还组建了微信推广小组开设自己的微信公众号,并稳步发展。“不能散,要坚持”这个目标,如今已深植众多学员的心中,也正符合组织者厦门市商务局、经信局、团市委、海沧区及中达电商园区的目的。

厦门市商务局副局长戴乐生说,商务局牵头组织开展“电商扶贫”活动责任重大,拟定了《促进临夏州电商扶贫工作实施方案》,多次组织与临夏州的对接活动,全力指导扶持临夏州发展农村电商。在推进电子商务扶贫工作中,人才是关键,因此培训需要精准发力,着眼长远,研究制定相关扶持政策与具体措施,发挥厦门电商优势,搭建好东西协作平台,协助企业深耕西部,实现商贸流通,以流通促生产,促进当地产业转型升级。因此,希望学员回到积石山县后,能够带动当地更多青年实现创业和就业。

长于实战培训的林溱表示,电子商务带动农户脱贫致富,治标治本我们真正要做到三点:人才本地化、产品本地化、公司本地化。下一步,将把“中天创客-积石山县东西协作电商示范基地”落地,派遣管理团队入驻临夏州,引入中达成熟的运营管理模式,搭建完整的园区支撑体系;中天创客将提供导师及技术支持,扩大培训基础。双管齐下,打造临夏电子商务产业园的雏形;以点带面,促进临夏州电子商务应用的普及和服务支撑体系的搭建,推动临夏州的电子商务产业的发展。

人物语记

人什么时候最开心?身为当下新时代的年轻人,感受到做电商扶贫能帮助别人、助人为乐是最开心的。这不同于我们平常所做的去孤儿院、老人院等开展的送温暖活动,而是用我们所学的技能去帮助一群人、一个区域。正所谓授人以鱼不如授人以渔,这对做企业的我们更有意义,已经超越商业本质,体现出积极与责任、无私与爱心。

——中达电商园总经理林溱

(编辑:中国商务新闻网 www.comnews.cn)